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【全景微观点】微商成不了下一个淘宝,移动和PC将平分秋色

2015/1/1 11:08:35 人评论 次浏览 分类:微信营销

微商成不了下一个淘宝,对于习惯在pc端购物的人依然会选择在PC端购买,移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和PC端的电商形成互补,将平分秋色。

随着朋友圈卖货?#25112;?#34928;落,辉煌一时的微商们也开始谋求转型。“微商”这股旋风的兴起很容易让人联想到“ 互联网思维 ”的崛起,虽然到现在很多人还没搞懂“互联网思维”到?#36164;?#20160;么,但小米的成功却让这些质疑者深信“互联网思维”的重要性。“微商”之所以让人嗤之以鼻,是因为?#35753;?#26377;互联网大佬和小米这样的优秀企业为其背书,也没有特别的案例。

在报道上经常会看到这样的新闻:朋友圈买面膜月销10万不是梦。不少人看到这10万的数字会眼前一亮,很少去究其背后的原因,一阵风后,这股旋风又会归于沉浸。于是一个长远现实的问题摆在大?#19994;?#30524;前——微商怎么发展,未来有哪些经营方式?

通过观察和总结,?#25910;?#35748;为微商(这里讲的主要是基于 微信 的微商)现有的发展模式主要有以下三种:

自营。简单来说就是自己卖产品,多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖?#31227;?#22810;,他们有一定的经营经验,熟知朋友圈的运营技巧,在淘宝上?#19981;?#32047;了一定的客户人群,借助微信平台只是多了一个推广平台,建立自己的公众号,时常与好友们分享自己的销售经验,偶尔打打广告,发发福利,与微友们建立关系。

找代理,做分销。 为什么微商如此遭人反感,很大一部分原因是由这批人造成的。他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人,暴力刷屏,或在不同的社交平台,BBS上铺天盖地发广告。更有甚者还会利用群发功能一键群发,一键推送。强制以骚扰的形式让你的朋友看你的产品。有时候产品可能没卖出一件,?#30097;?#38376;来?#20040;?#29702;倒找到不少。层层压价,层层代理,久而久之,一个变两个,两个变四个,朋友圈就这样被污染了。

营销培训。记得微信刚出来的时候就有半吊子的营销人?#30475;?#30528;微信的旗号四处招摇撞骗,各种营销兵法,秘籍武器横行其道。月入百万,微信创业等等各种利益诱惑,不绝于耳。虽然官方一再强调微信不是营销神器,但是热衷于煽风点火的营销人怎么会错过如?#21496;?#22937;的时机呢。“错过十年的淘宝,错过5年的微博,你还会错过微信吗……”随着大家对微信认?#23545;?#26469;越深刻,“忽悠”的成本越来越高,营销培训越来越难以为继了,大师们开始渐渐隐退。

纵观以上几种发展模式,微商之所以如火如荼主要原因在于:一、准入门槛低。只要是一部手机,注册一个微信号即可操作;二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说,微商为他们开辟了新的生财之道;三、口碑传播快。如果你是一个人品还不错,身边又有一批热爱购物的朋友,那么这种传播效应不亚于病毒营销。但在火爆的背后,不少人也开始意识到“微商”越来越难做了,不?#28508;?#23631;蔽就?#28508;煌?#27133;,每在朋友圈刷一次广告屏就等于将自己的信誉度透支一次。久而久之不是粉转路?#21496;?#26159;粉转黑了。

未来的微商会怎么发展?

光靠朋友圈的暴力刷屏,微信?#31995;哪?#26469;我往,缺乏完善的交易体系和信任机制,微商的前路越来越?#36873;?#24403;朋友圈的红利期已被消耗殆尽,一大波微商徘徊在十字路口。他们将面临怎样的抉择,会以怎样的方式存在。在想象各种可能后,?#25910;?#35748;为未来的微商将会以以下四种形式发展:

一、以C2C 为主的个体商户

淘宝培养了顾客在PC端的网购习惯,微信培养了用户在移动端的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。如果说淘宝开启了全民网购的时代,那么微信就开启了全民开店(微商)的时代。微信让自商业成为一种可能,一个既是买家?#36136;?#21334;?#19994;?#31227;动购物时代到来。

虽然微信 电商 一直不?#29004;?#30028;所看好,但是在所有的移动电商平台上,基于微信的试错成本是最低的。目前这部群体是最大的,随着微信功能的进一步完善,这部分人将会形成一个庞大的联盟体,时刻待以爆发。

二、以B2C 为主的品牌卖家

这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。不管是以京东购物为主的品牌电商还是以微?#36865;?#38138;为主的第三方,微商的最终发展是规模化运作。这种规模化是一个C2C到B2C的过程,就像淘宝最先运作的是C2C(这一点和朋友圈相似),但当这一模式偏离正轨时,天猫(B2C)就应运而生,用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量,微商也如此,朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。

三、以C2B 为主的“小而美”

流量为王的PC时代,C2B没有迎来大繁荣,但是却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代,这一按需定制的个性化产品将会迎来全面发展。微信本身就是一款“小而美”的产品,对于?#28508;?#31867;的产品,在微信上通过口碑传播和精准营销,更容易寻找到潜在的用户。在去?#34892;?#21270;的社交电商平台上,“小而美”的产品更适应发展。

四、以本地化生活服务的O2O

很多人认为O2O难做,是因为线下资源整合起来?#35759;却螅?#23588;其是物流等各方面操作起来非常麻?#22330;?#22312;?#25910;?#30475;来这恰好是微商的机会所在,马云说过抱怨最多的地方就是机会最大的地方。O2O重在服务,如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人,那么他就只是一个卖?#19968;?#20013;介商,而如果把自己定位成一个移动客服的话,解决终端的用户找信息难和信息不对称问题,那么微商就会成为移动电商的桥梁。

总结:微商成不了下一个淘宝,移动和PC将平分秋色

不管电商怎么发展,智能手机普及的如何迅速,?#25910;?#35748;为至少3—5年内,微商成不了下一个淘宝,对于习惯在pc端购物的人依然会选择在PC端购买,移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和PC端的电商形成互补,将平分秋色。

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