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【全景微营销】2015年,微商的机遇、挑战、趋势

2015/1/12 10:14:19 人评论 次浏览 分类:微信营销

随着微商的崛起,越来越多的人开始借助微商的风口 “?#36234;稹薄?#20247;所周知,任何的商业都遵循二八定律,当然微商也不例外。?#25910;?#23601;自己理解的微商,从营销思维、微商的转变以及微商如何发展三大方面来谈谈自己对微商的见解。

微商营销思维
从目前来看微商在营销思维上的体现主要表现在以下几个方面:
第一、自媒体。自媒体是微商变现最好的方式之一,因其有大量的粉丝和独具的影响力,所以在引流和传播上,有天然的优势。
第二、社群。社群是一种圈子经济,不仅在用户沉淀上有强大的粘性,还可以以旧拉新,通过线下聚会的形式,将线上互不相识的陌生?#21496;?#25314;在一起。通过qq群,微信群等渠道将“?#23601;?#36947;合”的人圈起来。
第三、朋友圈。微商离不开朋友圈,但朋友圈不是卖货的集中营。一款产品爆发首先?#20248;?#21451;圈开始的,借助朋友圈可以通过口碑裂变的传播组成结盟营销和病毒营销。
第四、微信公众平台。订阅号是积累粉丝最好的平台,坚持为你的用户输出有价值的内容,把自己在微商实操过程中的经验干货分享给关注你的粉丝。
第五、社会化媒体。无论是微信微博还是qq空间,陌陌,都积攒了大量的用户,在移动?#20309;?#26102;代,因为信息和入口的移动化和碎片化,你不知道你的用户从哪里进来,最好的方式就是利用好这些社会化媒体平台,汇聚用户,提高品牌的曝光度。
微商的三大转变
不同于pc端的传统电商,移动端的微商更需要思维的转变。
首先,需要转变的是卖货思维向粉丝思维和社群思维转变。即便你微信上有5000人,那5000人中可能有100人是你的朋友,但其余的4900人其实是?#27426;?#25968;字,你不知道这些人中有多少屏蔽?#22235;悖?#21448;有多少人在意你发的东西,所以一上来不要卖货,做好用户沉淀,率先通过甄别方式将优质用户筛选出来。
其次,要将平台思维转变媒体思维。通俗一点说法就是媒体的微商化和微商的媒体化,自商业时代的到来,人人皆为自媒体,内容即营销。
第三,营销思维的转变。因微商大多以个体品牌为主,以熟人生意为主,产品人格化的趋向更为明显,所谓人格化就是品牌所传达,与他人相区别的价值、态度和格调,基于对产品者人格的认同打造溢价产品。除此之外,内容营销的多维化,微商营销方式不再局限于文字图片,视频音频等成为必要的营销工具。
2015微商?#23835;?#20309;发展,微信对微商会采取何种态度,在此?#25910;?#22823;胆预测一下明年微商的走向,以及微信官方对微商的态度。
微商?#23835;?#20309;发展
?#25910;?#35748;为2015年的微商会朝这几个方向发展:
1)C2C微商会继续壮大。前不久拿到巨额融资的口袋?#20309;?#20197;及腾讯并购给京东的拍网已经开始在微商上发力,无论?#28508;?#38752;微信京东操盘的拍拍宣布的对商家进行大幅度补贴还是口袋?#20309;?#23459;扬的用2亿来为商家购买流量,2015微商的C2C之战在所难免。
2)平台微商会出现几分天下的?#32622;妗?#24494;信小店、?#35272;?#35828;、蘑菇街等平台将以自建APP或依靠微信公众号来发展,微信只是成为其营销推广的工具,微商最终演变成APP和微信之间的战争。
3)第三方服务型微商重新洗牌。随着微商的火热,许多微信第三方开发商开始转战微商。年底各路服务商已经开启了“分销”大战,以微盟为首服务商的开始推出自己的微客分销系统。各路同行齐头并进,共相竟食微商这块?#26696;狻?br /> 微信对对微商的态?#28909;?#20309;,?#25910;?#39044;测会出现以下几种情形:
第一种情形:朋友圈微商会遭清洗。在最新的一次演讲中张小龙提到:“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现,我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说,各种诱导类的,诱?#21152;?#25143;去分享朋友圈的。”如果对号入座的话,朋友圈微商肯定首当其冲,各种刷屏,各?#36136;?#20551;层出不穷,这也暗示着微信开始清理朋友圈微商了。
第二种情形:微信将大力扶持拍拍网,作为微商重点发展对象。拍拍网是腾讯京东“联姻”后力推的重点,可以说是战略性产品,依靠微信给予的一级入口?#32479;?#32423;流量背景,拍拍将直击淘宝。
第三种情形:服务号
朋友圈会成为C2C微商主战场。微信成为第一大社?#36824;?#20855;之后,不管是官方还是用户借助微信探索商业化的方式从未间断过,不过讨论来讨论去还是发觉服务号和朋友圈的价值最大,原因是前者可以帮商家进行用户沉淀,后者可以带来口碑传播。无论是已经IPO的微博还是陌陌,在用户粘性上无法和微信?#36141;猓?#26379;友圈成为微商营销的最佳方式。
第四种:朋友圈、订阅号、服务号会迎来变革。之前有消息爆料说订阅号和服务号将会合并,不谈消息的真假,?#25910;?#35748;为去中心化的微信不可能做到这一点,微信最忌讳的是破坏用户体验,?#28909;?#30495;如此?#25910;?#30456;信很多订阅号和服务号将会被取关。朋友圈、订阅号和服务号是微信商业化的三把利剑,?#27426;?#20256;说的微信将为商家开放与朋友圈并列的“?#20309;?#22280;”的说法到让?#25910;?#35273;得很有可能。

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